Вопросы по Бюджету Продаж:

Самый первый бюджет, который создает компания, это Бюджет Продаж.
Причем это это имеет место для любой компании, независимо от того, занимается ли компания только торговлей, или производит свою собственную продукцию.

Первый вопрос, который мне задали по бюджету продаж, был такой: "Как угодать-то, собственно, сколько мы сможем продать в плановом году?"

Дело в том, что бюджет, как правило, строится не на пустом месте, а с использованием данных бухгалтерского учета за предыдущий год.

Если вы только собираетесь открывать фирму, и хотите построить бюджет- это здорово, это правильно! Тогда нужно будет собрать данные аналитическим путем. Что означает «аналитическим путем»? Это означает, что нужно будет узнать рыночные цены на ваш товар, на материалы, электроэнергию, аренду и т.д.

Если же ваша компания уже работала, и у вас есть «история», т.е. данные за годы вашей работы, то вы должны их использовать.
Ирина С. из Москвы задает вопрос : "Из чего состоит бюджет продаж?"

Итак, бюджет продаж. В любой организации есть специалисты по продажам. Если это крупная или средняя фирма – то это будут целые отделы продаж во главе с Директором по продажам. Вот он то и будет ответственным за бюджет продаж. Если нет директора по продажам, и в вашей компании есть только один менеджер по продажам, значит, бюджет продаж ляжет на его плечи.

В бюджете продаж должны быть отражены показатели:

Сколько мы продадим продукции, товаров, услуг;
По какой цене;
На какую сумму.

Для удобства работы мы можем поделить все, что продаем (нашу продукцию, услуги, товары) на группы. Например,

Мягкая мебель,
Офисная мебель,
Услуги,
Покупные товары.

Удобство заключается в том, что мы сможем посмотреть отдельно, на какую сумму продали мягкой мебели, на какую сумму продали офисной мебели и так далее. Но это совершенно не обязательно, и если вы не хотите разбивать вашу продукцию или товары на группы - не разбивайте, а вносите все в один сплошной список.


Бюджет продаж - это план наших продаж, из которого нам видно, сколько какого товара, по какой цене и на какую сумму мы планируем продавать.
Можете сделать отдельно бюджет продаж по разным торговым точкам, если у вас их несколько. Можете сделать отдельный бюджет продаж по городским продажам, отдельный бюджет продаж- по продажам в других регионах. Можете сделать отдельный бюджет продаж по оптовым клиентам, отдельно - по розничным. Все зависит от того, как вы строите свой бизнес.